過去にハンドメイドで副業をしていたとき、月2〜3万円は安定した収入がありました。意外と達成しやすいんじゃないかなという印象を受けたので、収入ゼロから月2〜3万円にいくまでにやっていたことをまとめてみました。
私のハンドメイド歴
- ハンドメイド歴は2年（現在は閉店）
- 単価は平均2,500円
- 半年で月5万円達成。最高で月8万円。平均して月2〜3万円
- 媒体はminne、Crema、SNS。リアル出店は2回くらい。
ハンドメイドは3万円の壁、5万円の壁、10万円の壁（だったかな？）があるそうで、10万円は超えられませんでした。ただ、毎月2〜3万円プラスで収入があればいいなーという方は多いと思うので、参考になれば。
やったこと・やらなかったこと
頑張っていたこと
1. 売れている商品をよく見る
2. 商品を素敵に撮る
3. “刺さる”商品説明を考える
4. SNSで認知してもらう
とにかくこの４つを繰り返していました。
素敵に見える写真を撮って、欲しいなと思ってもらえる言葉を考えて、SNSで発信してみる。そうすると反応がわかるので改善してみる、というのをひたすら繰り返します。
minneなどの販売サイトでも同様に、定期的に写真や説明文を変えてみて反応が変わるか試します。
とくに「商品を素敵に撮る」ことが何より大事
これに尽きると思います。自分の商品のイメージと合っていてお客さんにも素敵だな買いたいなと思ってもらえる写真を研究することが大切です。
写真が素敵だと、minneやCremaのおすすめ商品としてピックアップしてもらえる確率がかなり上がります。私も写真が良くなってからは売れている商品でなくても何度かピックアップしてもらえました。
「いい写真を撮る→ピックアップしてもらう→売れる」の流れができると安定した収入につながっていきます。お金をかけなくても自宅に簡単なフォトブースを作れたりするのでぜひ調べてみてくださいね。
やらなかったこと
1. たくさん商品を作らない
2. 付き合いで他の商品を買わない
作るのが好きだと、ついついたくさん作ってしまうのですが、在庫が増える・材料費がかさむなどのデメリットがあるので、最低限だけ作っておいて、売れる商品を見極めてから在庫を増やしていきました。
また、リアル出店をしたりすると同じく出店をしている方が購入してくれることも多々あるのですが、「お返しに」という気持ちで相手の商品も購入しているとせっかくの売上が手元に残らなくなってしまいます。（もちろん、欲しいものだったら購入してくださいね！）
ときどき、「お返し」狙いで自分のセミナーなど（私の商品よりずっと高いやつ）を紹介してくる方もいるので、SNSでシェアするとか、なにか自分なりのお金のかからないお返しを決めておくと便利でした。
人脈を大切にしてお返し購入している方もいるので、考え方はそれぞれだと思います。
大事にしていた考え方
なんのためにハンドメイドをしているか
好きなことで販売をしていると、「私ってなんのためにこれをやっているんだっけ？」と思うことが何度もあります。
自分のお気に入りが売れるとは限らないし、本業が忙しい時に副業も忙しくなるなることもあります。売り上げのことばかり考えている自分が嫌になる時もあります。
例えば「利益は少なくても楽しくハンドメイドができればいいや」という考えなのか「副収入が目的だけど自分の好きを叶える方法も模索する」なのかなど、自分の軸を持っていた方が続けやすいです。
単価×売れた数＝売り上げ
原価×売れた数＝利益も大事なことです。
当たり前のことですが、月日が経つごとに身にしみたやつです。
売れていないと「値段を下げたら売れるんじゃないか」とすぐ考えてしまうのですが、値段を下げると利益が減ります。そうすると数をたくさん売らないといけなくなります。
3,000円×10個＝3万円と、1,000円×30個＝3万円のどっちが達成しやすいのか？自分に合うやり方を見つけたらやりやすくなりました。私は前者のパターン。梱包作業も10回で済むので時間効率もいいんです。
1年でアパレル在庫の約50%は廃棄されている
急に斜め上からの視点ですが、1年で作る衣料品約29億点に対して、廃棄されるのは15億点と言われています。約半分は捨てられているということです。
アパレルは参入障壁が低いのでわりと誰でもものづくりができます。ハンドメイドも資格などなく誰にでもできてしまいます。
私の場合はですが、自己実現とエコを秤にかけて、「自分のハンドメイドに将来性がなくなったと感じたらやめよう」と思っていました。副業でちまちま販売をしているだけで影響力も何もないし、私がやめたところでたいしてエコにもならないのですが、それも『ものづくりする人』の責任だよなと思ったんです。
個人でも企業でも、『ものづくり』をしている人はこの廃棄物に対しての視点も持ってほしいな。
まとめ
私がハンドメイドで副業をしていた頃に、月２〜３万円を安定して売り上げたやり方をご紹介しました。やり方・考え方は本当に人それぞれなので、トライ＆エラーで自分がやりやすい方法を探していくのがいいと思います。
